自分でビジネスを立ち上げたら、商品を作って、価格設定をしてと自分で決めていかないといけないよね。その価格設定で悩んでいる人は多いんだよね。すでにある商品じゃないと適正価格が分からないからね。いろんな視点から価格って決めていく必要があるから、価格設定に必要な理由や決め方を書いていくね。
高額商品が必要な理由
起業して一番の悩みは集客だよね。起業していきなり大人数を集客できるなんて、よっぽど人脈がある人じゃないと難しいよね。世間に認知もされていない素人が人を集めるのってとても大変。これに悩んでいる人が多いから集客が出来る的な講座などに人が集まるんだもんね。だからこそ、だからこそ、個人でビジネスをしているなら高額商品を持つことは大事なことだよね。
仮に月に50万円稼ぎたいと思った時に、5000円の商品だったら100名の方に売らないといけないけど、100名に毎月売るのってすごい大変だし、個人でビジネスをしているのなら、それほどの人数に対応すると時間的にも厳しいよね。だけど、5万円の商品だったら10名に売ればいいし、50万円なら1名だけでいいの。それって時間的にも労力的にもラクだし、一人一人に向き合うことが出来るよね。
毎月100名も集客を頑張るより、継続の50万円のサービスを持った方が、集客もラクになるし、労力的にも無理しないでビジネスを継続出来るよね。しっかりと稼げるビジネスを運営していくのであれば高額商品を持つことは必須と言えるよね。
高額商品の作り方
理屈的に分かっていても、自分には高額商品なんて売れないって思っていませんか？
多くの方が思っています。私なんて無理だと思うってね。
だけど、ビジネスって価値提供なんです。どれだけの価値を提供するかが大事。
価値のないものでお金をもらうなんてとんでもない、それでは詐欺になっちゃうよね。
この価値が大きければ大きいほど高額になるの。
要はあなたのサービスを受ける前のビフォーとあなたのサービスを受けた後のアフターがどれだけ違いが価格に比例するの。ライザップのコマーシャルを見ると、ビフォーアフターが一目瞭然。あんなに贅肉だらけだった身体が、引き締まってスッキリとかっこよくなる。それがあるから高額でも申し込む人がいるってことだよね。
それが、私のサービスを受けたら1キロ痩せますってものなら、何十万も払わないよね。多めに見積もってもせいぜい、数千円くらいの価値だよね。
その仕組みが分かったところで高額商品をどう作るのか見ていきましょう。
あなたの持っている強みやスキル、才能を明確にする
- あなたがお客さんに提供できるものはなんでしょうか？
- あなたの持っているもので誰かに喜んでもらえるものはなんでしょうか？
- どんなことに困っている人をあなたは手伝うことが出来ますか？
商品づくりだと考えるとお金をもらうことがベースになるので、なかなか出てこないのですが、例えば友達がどんなことに困っている時に、「私、それ出来るよ！」って言えるかと聞かれると思いつくことってありませんか？強みを見つける方法についてこの記事をご覧ください。
お客さんのニーズや困りごとを明確にする
- お客さんは何を欲しいと思っていますか？
- お客さんは日々どんなことに悩んでいますか？
- お客さんが早く解決したいと感じている課題はなんですか？
- お客さんが現状でいることで生じている不都合はなんですか？
お客さんへ価値提供をするのであれば、お客さんが何を欲しがっているのかを明確にする必要があります。それが解決したら嬉しいと思える日々の悩みやストレスを知ることで欲しいと思えるサービスを提供することが出来るのです。
サービスを受けるメリットを明確にする
いわゆるアフターです。お客さんへサービスを提供することでお客さんが得られるものはなんでしょうか？欲しいものが手に入るとか悩みが解消することによって、お客さんはどんなことを手に出来るますか？理想の未来が想像できるとお客さんはアフターをイメージしやすいですよね。
どんなビフォーから、どんなアフターになって、そのアフターになることで何を得られるのか。
これが明確になることで、お客さんはサービスの価値を感じるわけです。
サポート体制を強化する
ビフォーとアフターの差が大きいほど価値が高いと説明しましたが、そこにたどり着けなくては効果はないですよね。なので、確実にアフターを手に出来るようなサポート体制を考える必要はあります。例えば、自己肯定感を上げるというサービスだった時に、一度講座を受けるだけでお客さんの求めるアフターになれるでしょうか？正直無理だと思います。そうなれるよう手厚いサポートがあるからこそ、お客さんをアフターに導くことが出来るのです。成果を出せるサポートをつけることで高額商品にしていくことが出来るのです。
価格設定に必要なマインドセット
高額商品を作る必要性も作り方も分かったけど、高額商品なんて売れないって方もいますよね。
気持ちは分かります。ただ、自分が提供するサービスでお客さんがどれだけ助かるか、どれだけ喜ぶか、どれだけ感謝するか、そこを考えて欲しいのです。自分の価値を評価していなければ高額にすることは難しいです。価値のないものを提供してお金をもらうことは出来ませんからね。
ただ、クライアントさんとセッションをして客観的に自分のサービスを見てもらうと、「これ、安すぎます」っておっしゃる方が多いんですよね。結局は客観的に自分のサービスの価値を見ていないだけなんです。客観的に自分を評価していけばマインドが大きく変わります。
サービスを提供しないとお客さんが困ってしまう。
これだけの内容でこの金額は安いよね。
やらないと損じゃん、もっとお勧めしたい。
こうなるとサービスを提供するのはとてもラクになりますし、売り込まないセールスが自然に出来てきます。そして、自分のビジネスをしっかりと構築しながら、お客さんも幸せにしていく。そんなビジネスが作れるようになりますよ。
自分を知るための質問シートは以下から入手できます。活用してみてね。
こんなに高くして売れないんじゃないですか？
自信がないから高額になんてできないです・・・
がめついと思われるのではないか不安なんです。