起業するのも、起業して新しいことを始めるのも、初めて体験することばかりで不安の連続だよね。逆に不安がない人なんているのかなってくらいワクワクと不安が入り混じった感情になるよね。
不安が生じるのは悪いことじゃないし、よくあることだけど、
不安のせいで立ち止まってしまったら、
自分が本当にやりたいことを実現できないので、そこは克服する必要があるよね。
いま、成功している人たちだって不安を乗り越えて現状をつかんでいるわけで、不安がなかったから成功したわけじゃないんだよね。なので、どうやったら不安を克服して行動していくことが出来たのか、不安を克服する方法について見ていきましょう。
起業初期によくある不安
起業して新たなことに取り組む時ってはじめてのことが多すぎるから、何やるにしても不安がついてくるよね。自分の道を自分で切り開いていくのだから、なおさらだよね。
正解はないし、ロールモデルがいないこともあるし、結果も見えていない。
私自身が経験したことや、クライアントさんがよく抱えている不安なども参考に、起業初期によくある不安についてあげてみるね。
- 結果が分からない不安
- 周りの人にどう思われるかの不安
- SNSなど発信することへの不安
- セールスで断られることへの不安
- お金をもらうことへの不安
- お客さんに価値提供できるかの不安
- なんか分からないけど不安
主な不安はこんな感じじゃないかな。
最後のは抽象的のようだけど、本当に得体も分からない不安ってのもあるんだよね。
このような不安があるから、行動することが出来なくなるんだ。
逆に言うと、その不安を取り除くことで行動して成果を出せるよね。
この不安っていうのは、ほとんどが思い込みから来ています。
そうなんじゃないかって自分が勝手に定義しているだけなんです。
なので、その思い込みや思考を変えることで不安を克服することが出来ます。
思い込みを外す方法
では、どんな思い込みがあるのかというのを見ていきましょう。
上記のような不安が出てくる背景には必ず自分が無意識に決めている思い込みがあります。
まずは、そこを見ていくことが解決への近道になります。思い込みと事実が異なることがよくあります。思い込みを外して不安を解消していきましょう。
結果が分からない不安
物事をやってみてもいないのに結果が分かることなんてありません。
例えば、テストを受けないで点数を予測できないし、料理も作って食べていないと味が分からないし、結果というのは自分が事前にコントロールできるものではありません。そうなるように努力は出来たとしても、どうなるかはやってみない限り本当のことは分かりません。
なので、結果を最初から分かるわけがないというのが前提にあるなら結果は自分が求めるものをイメージしておけばいいんです。
また、結果が分からない不安を抱えている方の多くは、結果が悪いものになると考えているからです。うまくいかないのではないか、悪いことが起きてしまったらどうしよう、結果に対してネガティブなイメージを持っていると不安しか出てきません。うまくいくことを求めているのなら、うまくいくことを頭に描いてみるのです。不安は誰にだってあります。ただし、うまくいくことをゴールにして、それが達成したときのことをイメージすることで不安よりワクワクの方が大きくなります。
このように自分が目指すゴールとビジョンをしっかりと描くことで、結果が分からない不安というのは最小限に抑えることが出来ます。ワクワクするゴールとビジョンを描いてみましょう。
周りの人にどう思われるかの不安
何かをやるときに、人の目って気になりますよね。
クライアントさんで人の目が気になって、自分が本当にやりたいことが出来ずに我慢していた方がいました。そこで、ある質問を投げかけてみました。
「その何か言ってくる人って、具体的に誰ですか？」
しばらく考えていましたが、自分の中に答えを探しにいって出た答えはこれでした。
「どうでもいい人」
それに気づいてから我慢はやめたよね。
自分が考えている周りの目って自分の夢の実現には全く関係ない人なんです。
その人に何か思われようと、自分のやりたいことをやって影響を受ける人たちじゃないんです。
自分の救いたい人とは全く関係ない人たちなんです。
その人たちの目を気にして我慢した生活を送ったとしても、彼らは何の影響も受けないし責任も取るわけじゃないんです。それでも、まだ気にしますか？
見るべき人は自分がサービスを提供したい、救いたいと思う人だけでいいんです。
SNSなど発信することへの不安
これも上記と似ていることです。発信することで何か言われるのではないか、○○のように思われるのでは、と人の目を気にしていますよね。めっちゃ分かりますよ、私だって同じ感情を持っていましたから。
だけど、ここで考えて欲しいのは目的です。何のために発信するんでしょうか？
それは自分のサービスを提供したいターゲットに届けるためですよね。だとしたら、その方に届けるために発信をすればいいんです。関係ない人の目を気にして、本当に届けたい相手にメッセージを届けられないのはもったいないです。自分は何のために発信をするのか、この原点を考えてみるとその目的を達成するために何をしたら良いのか見えてきますよ。
セールスで断られることへの不安
セールスを断られるのが怖い時って自分のことを考えているときです。
私が起業初期に成約率が馬鹿みたいに低かった時に陥っていた感情です。成約できなくて当然です。
それは何かというと、「断られたらどうしよう・・・」という不安です。
これって断られた自分のことしか考えてないですよね、なんとも自己中だったことか。
セールスって、そもそも押し売りでもなければ悪でもないです。何か悩みを抱えていたり、何かを欲しいと思っている人に、それに必要なものを提供してあげることです。セールスって困っている人に解決策を提供するという相手のためのものなんです。そこを理解することが重要です。
ということは、セールスは「その悩み、解決できますよ！、どう？」という相手への提案なんです。
提案した後に買うのか買わないのかは相手次第なんです。相手が決めればいいことなんです。
必要だと思えば買うし、必要ないと思えば買わない。選択権は相手にあります。そこは自分でコントロール出来ないものです。そこを理解していれば「自分はあなたの悩みを解決できますよ」って最大限の提案をしてあげるだけでいいんです。断る、断らないは相手にゆだねましょう。
そうすると気分がラクになりませんか？
お金をもらうことへの不安
お金のブロックがある人はかなり多いですね。お金をもらうこと＝汚いことと思っている人も多いですしね。だけど、お金って感謝の形なんです。
例えば、目の前にパンが食べたくて、食べたくて仕方ない人がいる。でも、その方は自分で手にすることが出来ない。どうしても欲しいのに手に入らない。めっちゃ困っている、しかし、自分はパンをすでに持っていて人にあげるだけの量もある。そしたら、その困っている方にあげますよね。これがサービス提供ですよね。逆にもらった方はどう思いますか？欲しくても手に入らなくて困っているものが手に入ったから感謝ですよね。感謝してもしきれないくらい感謝してますよね。もちろん、ありがとうの一言でもいいけど、もらった方は、気持ちも嬉しいし申し訳ない気持ちがあるからお礼をしたいわけです。そのお礼がお金なんです。
そう考えると感謝の気持ちがお金という形で返ってきたというだけなんです。それをお金にすると汚いものとか、やってあげたサービスが汚れるとか、なんだか勝手に悪いイメージをつけているだけなんです。お金は感謝だし、その感謝の連鎖がお金が巡るってことです。
自分自身も出すお金は惜しまず、もらうことを拒まないでいることが、幸せの連鎖にもつながると考えるとお金って感謝の形になりますよね。
お客さんに価値提供できるかの不安
起業初期だと実績がないのでお客さんに価値提供できるか不安な方も多いです。
そんな時は、その提供するサービスについて客観的に見て下さい。
例えば、とても効果のあるダイエットサプリがあるとします。そして、目の前に痩せたいと思っている人が居たら紹介しませんか？！商品の効果については自信があるんです。しかし、売り手が自分だったら自信がなくなるっておかしいですよね。実績がないからというのは、自分自身が実際に提供して痩せた人を出していないだけで、自分だったり他の人だったり、そのサプリを飲んで痩せていることを知っていたら、効果は実証されているんです。
ということは、自信がない時、不安な時は自分の提供するサービスについて、お客さんにとってどんなメリットがあるのかを具体的に思い返してみて下さい。サービス自体に自信があるのならば、自分が売ることで価値が下がるという思い込みは外れていきますから。
なんか分からないけど不安
あいまいなんだけど、意外とよくある不安です。
なんか分からないけど、不安が大きく壁として立ちはだかっていて前に進めないタイプです。
そんな時は、なぜ不安なのかということを深彫りしていってみて下さい。上記にあげたものなど、必ず自分にとって不安に思っているものが存在しているんです。なんだか分からない不安のままだと解消しようがないので、具体化していくと必ず見えてくるものがあるので、不安の要素を具体的にあげていってみて下さいね。
不安は思い込みから作られる
結局、不安って思い込みから作られています。自分がいま持っている価値観などから出来ています。
しかし、それはあくまでも自分が作ってきたものなので変えることが出来るんです。
価値観は生まれつき持っているものではありません、環境、教育などで後からついたものです。
しかし、人間は無意識にその思い込みにより制限をかけられた状態になってしまっています。
不安は悪いものではないけど、行動を邪魔する原因にはなっています。
成果を出すためには、行動は必須になってくるので、行動を邪魔する原因は取り除く必要がありますよね。上記を参考にして思い込みを外して不安を少しでも軽減していってくださいね。
自分を知るための質問シートは以下から入手できます。活用してみてね。
