起業したのなら売れたいですよね。
売れなければ稼げませんし、好きな仕事をやり続けることも出来ません。
しっかりと収入に繋げる必要がある。
そのために必要なのはノウハウ・スキル？それよりももっと大事なものがあるんです。
知識を増やすためにノウハウジプシーになるのではなく、しっかりと売れるために必要なものを増やすために時間を使ってくださいね。では、売れるために必要なものってなんでしょうか？
芸能人を見てると一目瞭然、これさえあれば売れる
一時的に売れるためにはキャッチーな商品名、誇大広告並みのアピール、人脈、そのようなものが役に立つこともあるでしょう。
しかし、長期的に売れるために絶対的に必要なものがこれなんです。
それは、、、
ファン
これに限ります。
芸能人を見ていると分かりますよね、売れている人は熱狂的なファンが沢山いますよね。
逆にファンを大事にしていない人は、一発屋で終わる人もいますしね。
ファンはあなたのサービスを買いたいですし、あなたのことを応援したいんです。
本当にありがたい存在ですよね。
商品を買う時に、よっぽど商品が魅力的でそこでしか入手できないという状況ではない限り、誰から買うかということが重要になります。
特に高額のものは信頼できる人からしか買いませんよね。そりゃ、だまされたくないですからね。
お客さんだって慎重になるわけです。
しかし、ファンになっているということは、すでに信頼していますよね。
ファンになっている時点で、すでに信頼関係が出来上がっているわけです。
逆に言うとファンにならないと、なかなか商品を買ってもらうことは難しいんです。
人間の心理としても嫌いな人にお金を払いたくないですもんね。
そうなると、売れるためにはファンを作ることが大事なんです。
昔、起業家の交流会とかに行った時に体感したんだけど、起業コンサルさんが主催している交流会にいくと参加者の多くがその方のファンであることが分かりました。そうなると、その場で自分が同じようなサービスを提供しているのだとしたら、絶対に自分から買うことはないだろうなって思いました。何名かの違う方が主催のものに参加したことがありますが、多くはそうでした。
もちろん、中には私みたいに純粋に交流したいと参加したアウェイな方もいましたが、ファンの方が圧倒的に多かったです。そこで自分のサービスを必要としてくれるクライアントさんを見つけるのは非常に難しいと感じたのを覚えています。
逆に言うとファンが居れば人が集まるし、サービスを購入する人も増えるわけです。
そう考えるとファンを増やすことが大事ということが言えますよね。
ファンが出来る人になるには
ファンを増やすことが大事ということが分かっても、ここで疑念が湧いてきます。
いえいえ、ちょっと待ってくださいね。
素人にもファンがいるし、何か特別な才能を持っている人しかファンがいないことはありません。
みんながみんなのすごい人。
これを忘れないでくださいね。
人の自己紹介などを聞いて、「えー、すごーい」って言った経験ありませんか？
当人にとって当たり前のことでも、別の人から見たらすごいと感じることは往々にあります。
要は、
自分が出来ないことをしている
自分にはないものを持っている
自分にはない経験をしている
自分にはない才能を持っている
ってことが他の人から見たら、すごい人になるんです。
それが見えたら、すごいなって尊敬したり、あがめられたり、ファンになったりするわけです。
何か新しいものを身につけるとかじゃなくて、
自分の持っているものに気づいて、
それを出していくことでファンを集めることが出来るの。
だからね、無理してすごい人にならないとファンが出来ないのではなく、
すでに自分の中にある「人から見てすごいもの」を認識して出していくことでファンは出来るの。
ファンの増やし方
自分の中にある 「人から見てすごいもの」 がいわゆる強みや魅力なんだけど、
それを必死にアピールしてもファンが増えるわけではありません。
なぜなら、それはアピール要素の一つにしか過ぎないから。
例えば、パソコンできますって人がパソコンできない人からしたらすごい人って思われるけど、
だからファンになるかと言ったら、そうはならないですもんね。
そこで大事なのが、
あなたの人柄
何かが出来るという条件だけで人のことを好きになることってないよね。
どんな人なのか、それが分からないで好きになるのは難しい。
まあ、外見で一目ぼれしたとしても、人柄が分からないで付き合うことはしないのと一緒。
あなたの人柄ってことは、あなたがどうゆう人なのかってこと。
これは、
華やかな雰囲気を出したり、稼げているように見せたり、そんな小細工をして自分を作るのではなくて、自分の思い、自分の考え方、自分の信念、自分のキャラクター、そんなありのままの自分を見せること。
そうするとね、共感者が出てきてファンになりやすい。
こんな考え方、共感できるなとか、同じような考え方を持っていて話してみたいなとか。
相手からすると、自分との相性が確認出来るから、とってもありがたいよね。
しかもね、ありのままの自分でいることのメリットは、自分自身がエネルギー高く居られること。
人はエネルギーが高い人に自然と惹かれるものだからファンは増えていくんだよね。
自分には何もないと過小評価して自分を出すことに不安を覚える必要なくって、自分の信念をしっかり持って、それに基づいたサービスを見せていくことでファンを増やしていくことが出来るよ。
自分を知るための質問シートは以下から入手できます。活用してみてね。
私みたいな素人がファンを作るなんて出来ないですよ。
ファンがいる人ってみんなすごい人ばかりですから。